Especialista en Desarrollo de Franquicias

About The Company

DiDi es la plataforma de tecnología de movilidad más grande del mundo. Con más de 10 años en el mercado, somos la empresa líder en servicios basados en aplicaciones para transporte inteligente, entrega de alimentos y servicios de pago. Haciendo la vida mejor y más fácil para las personas todos los días.

DiDi es la plataforma de tecnología de movilidad más grande del mundo. Con más de 10 años en el mercado, somos la empresa líder en servicios basados en aplicaciones para transporte inteligente, entrega de alimentos y servicios de pago. Haciendo la vida mejor y más fácil para las personas todos los días.

Cuando te unes a Didi, vas a formar parte de una comunidad abierta, inclusiva y diversa de más de 12,000 empleados en todo el mundo. Desde el primer día encontrará una rica cultura global colaborativa donde sus responsabilidades tendrán un impacto directo en la estrategia y el crecimiento de la empresa.

About The Team/role

Como Especialista en Desarrollo de Franquicias , serás responsable de impulsar la expansión y el desarrollo de nuestra red de socios franquiciados en México.

Tu misión será identificar, atraer, cerrar y desarrollar socios estratégicos que nos permitan expandir nuestra operación y garantizar un suministro de movilidad robusto y de alta calidad.

Serás responsable de gestionar el ciclo de vida completo del socio , desde la prospección y negociación, pasando por el onboarding y lanzamiento de la operación, hasta su crecimiento, desarrollo y optimización de desempeño.

Buscamos un perfil comercial y estratégico, con capacidad para abrir nuevas oportunidades y construir relaciones de largo plazo con nuestros socios , ayudándolos a desarrollar y escalar sus operaciones de manera sostenible.

In this role, you'll be...

• Búsqueda Estratégica y Adquisición (Hunting): Identificarás y prospectarás activamente nuevos socios potenciales, asegurando que cumplan con el perfil necesario para la operación.
• Gestión del Ciclo de Vida del Socio: Liderarás el proceso de punta a punta, desde el onboarding hasta la evaluación mensual de desempeño y, de ser necesario, la ejecución de procesos de salida (Eliminación) basados en el ranking de rendimiento.
• Maximizando el crecimiento (Farming): Actuarás como un consultor de negocios para tus socios, ayudándoles a escalar sus operaciones de "0 a 100", ajustando sus estructuras de costos y optimizando sus estrategias de reclutamiento.
• Análisis y Optimización Operativa: Utilizarás herramientas de datos para monitorear métricas críticas, interviniendo en casos de comportamientos anormales.
• Búsqueda Estratégica (Hunting): Identificarás y prospectarás nuevos socios potenciales, asegurando que cumplan con el perfil que se acople a la opreción.
• Implementación de Incentivos: Diseñarás y supervisarás la aplicación de fórmulas de reparto de bonos.
• Mentoría y Liderazgo: Aunque no tiene reportes directos, se espera que actúe como un referente para el equipo, conectando los puntos entre la estrategia de la organización y la ejecución en campo.

We're eager to be in touch because you have...

• Seniority Estratégica: 4 años o más de trayectoria en roles de ventas, gestión de cuentas clave (KAM) o desarrollo de negocios, preferiblemente en sectores de movilidad, logística o plataformas tecnológicas.
• Perfil Hunter-Farmer Comprobado: Capacidad demostrada para abrir mercados y cerrar alianzas estratégicas desde cero, con la disciplina necesaria para gestionar y escalar esas cuentas a través de un coaching basado en datos.
• Capacidad de Priorización: Excelente juicio para manejar prioridades a corto plazo, alineando el trabajo individual con los objetivos de la organización.
• Dominio Analítico: Capacidad para interpretar tableros de control complejos y convertir KPIs en planes de acción comerciales.
• Comunicación Profesional: Capacidad para presentar hallazgos técnicos de manera clara y profesional a audiencias senior, ganando su confianza a través de datos sólidos.
• Excelencia en Ejecución y Detalle: Enfoque meticuloso en los procesos de dispersión de utilidades y cumplimiento de contratos para mitigar riesgos operativos.
• Idiomas: Español nativo. Inglés básico es un "Nice-to-Have" (deseable), pero no es obligatorio.

You'll love working at DiDi because...

We create user value

We strive to always create valuable experiences for our users in everything we do. Our focus is to always innovate new experiences that are safe, pleasant and efficient.

We are data-driven

We are strong believers in making informed decisions, that’s why we are data-driven. We can better navigate the business landscape strategically by analyzing valuable metrics.

Win-win Collaboration

Success is a team sport. When we work to help our partners and colleagues win, we win, too. While keeping everyone's best interest at heart, we communicate with candor and execute with excellence in all we do.

We believe in integrity

Integrity is at the very core of our business. We are people who always want to do the right thing. Our intentions are sincere, we speak our minds and listen to each other.

Growth

We always strive to do better. That means venturing beyond our comfort zones, learning from our mistakes, and helping each other grow.

Diversity and Inclusion

Diversity is one of our biggest strengths. Our differences are what make us distinct. We respect each other and believe in equal opportunities for all.

We are committed to building inclusive and diverse teams

At DiDi, we believe that our differences are our biggest source of strength. That’s why we are committed to promoting equal opportunities to all candidates and employees as an Equal Opportunity Employer.

Employment and advancement decisions at DiDi are always made based on the needs of the position and the qualifications of the candidate. We do not discriminate against any employee or applicant based on their gender, age, sexual orientation, nationality, marital status, pregnancy/maternity, disability, race, religion and beliefs, or any other status protected by applicable laws wherever we operate.

We are committed to building inclusive and diverse teams, and a workplace that is free from discrimination and harassment, because that’s how we create better products and services, make better decisions and better serve the communities we’re a part of.