Jefe/Responsable /Líder de Negocios Internacionales

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Misión del puesto

Liderar y desarrollar el negocio internacional de un laboratorio argentino de productos farmacéuticos veterinarios, impulsando el crecimiento de las exportaciones, la apertura de nuevos mercados y el desarrollo de distribuidores y socios comerciales, alcanzando los objetivos de ventas y rentabilidad establecidos por la Dirección.
Responsabilidades principales

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial internacional.


• Identificar y desarrollar nuevos mercados y oportunidades de negocio.


• Detectar oportunidades para nuevos productos, mercados o canales de comercialización.


• Desarrollar, seleccionar y gestionar distribuidores/importadores.


• Mantener y fortalecer relaciones comerciales con distribuidores y clientes actuales.


• Negociar acuerdos comerciales, precios, condiciones y objetivos de venta.


• Elaborar planes comerciales por país/mercado.


• Analizar competencia, precios, tendencias y potencial de cada mercado.


• Liderar las negociaciones y relaciones comerciales con clientes internacionales.


• Participar activamente en ferias, congresos y eventos internacionales.


• Viajar frecuentemente al exterior para visitar clientes, distribuidores y potenciales socios.


• Coordinar con las áreas de Regulatorio, Marketing y Comercio Exterior para llevar adelante los negocios internacionales.


• Definir y monitorear indicadores de gestión: ventas, rentabilidad, desarrollo de mercados y cumplimiento de objetivos.


• Informar periódicamente a la Dirección sobre evolución de ventas, oportunidades y resultados.

Excluyentes

• Formación universitaria en Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Administración o carreras afines.


• Experiencia sólida en desarrollo de negocios internacionales.


• Experiencia comprobable en apertura y desarrollo de mercados.


• Experiencia gestionando distribuidores o clientes B2B internacionales.


• Disponibilidad para realizar viajes internacionales frecuentes.


• Experiencia liderando equipos.


• Buen manejo de herramientas de análisis y seguimiento comercial.


• Nivel avanzado de inglés (excluyente). Otros idiomas, deseable.

Muy valorado

• Experiencia en industria veterinaria, farmacéutica, salud animal, agroindustria o industrias reguladas .


• Experiencia con productos que requieren registros sanitarios.


• Experiencia previa en Latinoamérica y otros mercados internacionales.

Competencias clave

• Liderazgo y delegación efectiva.


• Capacidad analítica, visión estratégica, pensamiento de largo plazo.


• Habilidades de negociación y desarrollo de negocios.


• Autonomía y proactividad y orientado a resultados.


• Capacidad de adaptación a distintos contextos culturales y comerciales.

Beneficios

• 2. Dia de cumpleaños libre


• 3. Posibilidades de crecimiento


• 4. Excelente ambiente laboral

Nivel mínimo de educación: Universitario (Graduado)

Desde hace más de 60 años Holliday Scott se dedica a desarrollar, elaborar y comercializar especialidades veterinarias para pequeños animales. A lo largo de ese extenso y fructífero camino Holliday logró posicionarse como una de las principales compañías del rubro farmacológico en todo el Continente Americano, Europa y Asia.
Orgullosamente podemos afirmar que nuestra bandera trasciende fronteras alrededor del mundo.

Una respuesta para cada necesidad.

Holliday brinda un porfolio compuesto por más de setenta productos y en constante crecimiento. Nuestra misión es brindar soluciones prácticas y eficientes a los médicos veterinarios dedicados a especies menores y trasladar al dueño de cada mascota la tranquilidad y respaldo de una marca que ha escrito una historia intachable durante más de medio siglo.
A diario reafirmamos nuestro compromiso como el primer día, enfocados en proponer y responder siempre al nivel de máxima calidad, seguridad y confianza que nos distingue en todo el mundo.
A todos los miembros de la comunidad veterinaria que día a día nos eligen les decimos que en Holliday Scott, estamos a su servicio.