Reseller Account Executive for Bolivia, Uruguay & Paraguay

Job Description

Estamos emocionados de compartir que estamos abriendo posiciones para los Agentblazers. Buscamos Reseller Account Executive for Bolivia, Uruguay & Paraguay que realmente disfrut las ventas, la innovaci y la transformaci digital.

En Salesforce, nuestros vendedores no solo ofrec tecnol; construyen inicios innovas y generaci relaciones de confianza con un impact real en nuestros clien. Creemos en venta consultiva, orientada a rezults y enfocada en el exito del cliente.

Perfil del candidato

• Profesionales con experiencia en ventas consultivas en prospectos nuevos clientes
• Especialistas en iniciativas con Inteligencia Artificial orientad a los procesos de negocio
• Mentalidad estratega y orientaci a resultados
• Pasion por aprender y adaptarse a un entorno de constante evoluci
• Compromiso con nuestros valores: Trust, Customer Success, Innovation, Equality y Sustainability

Experiencia Profesional

• 7+ años de experiencia en ventas consultivas B2B en empresas de tecnologia (SaaS, Cloud, CRM, ERP, Data o AI).
• Experiencia prev en Oracle, Salesforce, Microsoft, SAP, AWS, Google Cloud o NetSuite es plus.
• Comprobado historial de interaccion con C-Level (CEO, CIO, CMO, CFO) y manejo de ciclos de venta complejos (6–12 meses).
• Capacidad de estructurar casos de negocio solid (ROI, TCO, Payback) para justificar inversion tecnologica.
• Experiencia regional o multinacional en LATAM, gestionando territorios o clientes corporativos.

Competencias Tecnicas y Comerciales

• Venta consultiva y value-based selling.
• Diseño y argumentaci de business cases basados en impact financiero.
• Planeaci y ejecucion de go-to-market strategies por industria.
• Capacidad de conectar soluciones como Sales, Service, Marketing, Data o AI Cloud con resultados de negocio.
• Manejo fluido de forecasting, pipeline management y metodolog as como Sandler.
• Excelentas habilidades de storytelling y comunicaci ejecutiva (presentacin para board o C-Level).

Habilidades Interpersonales y de Liderazgo

• Relationship Builder: genera confianza y credibilidad rapidam.
• Escucha activa, empatía comercial y orientaci a soluciones.
• Capacidad de trabajo colaborativo con equipos de presales, partners y marketing.
• Liderazgo informal: inspira y eleva el rendimiento de los equipos alrededor.

Capacidad de Venta Estrategica

• Habilidad demostrada para construir programas de transformaci multi-año y multi-nube
• Sólidas habilidades en planificacion de cuentas, mapeo de stakeholders e hipot s de valor
• Experiencia vendiendo a nivel C (CEO, CFO, CIO, CDO) e influyentes a nivel de directorio
• Capacidad de posicionar resultados de negocio, no productos

Experiencia en Grandes Negocios y Negocios Complejos

• Experiencia comprobada liderando Big Deals (ACV de 7 cifras) desde la estrategia hasta el cierre
• Sólidas habilidades de orques tración de negocios a través de equipos internos (Ventas, Ingeniería de Soluciones, Producto, Legal, Finanzas) y partners / SIs
• Experiencia estructurando comerciales complejos (multi-año, valor por fases, modelos de consumo)

Venta de Transformacion Agéntica / Liderada por IA

• Experiencia demostrada vendiendo iniciativas de IA, Data, Plataforma o Transformaci Digital
• Capacidad de articular y co-diseñar casos de uso de Empresa Agéntica
• Experiencia liderar POVs, pilotos o Plays basados en valor
• Comodidad discutiendo valor de IA, adopci, gestión del cambio y gobernaci

Disciplina de Ejecucion y Cadencia

• Fuerte cadencia de ejecucion mensual y rigurosidad en pronósticos
• Capacidad de balancear negocios estrategicos de ciclo largo y ejecucion de corto plazo e higiene del pipeline
• Consistencia comprobada en generaci de pipeline, cobertura y progresión de negocios

Acumen de Negocio

• Sólido entendimiento de economía del cliente y modelado de ROI
• Dinámicas de industria de grandes grupos económicos
• Capacidad de conectar inversiones tecnológicas con impacto en P&L y palancas de crecimiento

Liderazgo y Ownership

• Alto nivel de ownership, resiliencia y accountability
• Actúa como CEO de la cuenta
• Capacidad de liderar sin autoridad e influenciar ecosistemas complejos

Si estás listo para unirte a una de las compañías más innovadoras del mundo y transformar cómo las empresas se conectan con sus clientes, nos encantaría conocerte!

Posting Statement

Salesforce is an equal opportunity employer and maintains a policy of non-discrimination with all employees and applicants for employment. What does that mean exactly? It means that at Salesforce, we believe in equality for all. And we believe we can lead the path to equality in part by creating a workplace that’s inclusive, and free from discrimination. Any employee or potential employee will be assessed on the basis of merit, competence and qualifications – without regard to race, religion, color, national origin, sex, sexual orientation, gender expression or identity, transgender status, age, disability, veteran or marital status, political viewpoint, or other classifications protected by law. This policy applies to current and prospective employees, no matter where they are in their Salesforce employment journey. It also applies to recruiting, hiring, job assignment, compensation, promotion, benefits, training, assessment of job performance, discipline, termination, and everything in between. Recruiting, hiring, and promotion decisions at Salesforce are fair and based on merit. The same goes for compensation, benefits, promotions, transfers, reduction in workforce, recall, training, and education. Know your rights: workplace discrimination is illegal.