Head of Marketing

Principales responsabilidades

• Estrategia, prioridades, presupuesto y reporting a liderazgo; gobierno de la función.
• Desarrollar y sistematizar el conocimiento del cliente: ICPs, buyer personas, necesidades y desafíos, motivos de ganancia y pérdida de oportunidades, objeciones, casos de uso y principales argumentos de valor.
• Definir y ejecutar 2–3 revenue plays prioritarios para el semestre, con su audiencia, propuesta de valor y narrativa de pitch.
• Conectar contenido, paid media, eventos y partnerships en campañas integradas con follow-up y flujo hacia ventas.
• Montar la disciplina de marketing ops: etapas de ciclo de vida en HubSpot, tracking de fuentes, disciplina de UTM, sprint semanal de marketing, review mensual de Sales & Marketing.
• Separar dirección interna de ejecución externa: dirigir agencias y proveedores (contenido, paid/SEO, logística de eventos) con briefs y OM claros.
• Construir y liderar el pod de marketing a medida que escala (Product Marketing / Sales Enablement, Demand Gen, Marketing Ops).
• Pasar de medir "actividad de marketing" a medir pipeline calificado.

Experiencia previa requerida

• 8-10+ años de experiencia en Marketing, con 3-5+ años liderando la función integral de Marketing en posiciones como Head, Director o VP.
• Experiencia construyendo y profesionalizando áreas de Marketing en startups o compañías en etapa de crecimiento , llevando la función desde un modelo founder-led hacia una estructura escalable, con procesos, métricas y foco en resultados.
• Sólida experiencia en B2B Marketing, Demand Generation y generación de pipeline , trabajando en estrecha colaboración con equipos comerciales.
• Experiencia en mercados internacionales, idealmente con exposición a Estados Unidos y Latinoamérica .
• Inglés bilingüe.

Se valorará especialmente

• Experiencia en tecnología, IT, hardware, distribución, procurement, e-commerce B2B o marketplaces .
• Experiencia en modelos de negocio con componentes de plataforma digital o e-commerce.
• Conocimiento de herramientas y plataformas como Shopify, BigCommerce, HubSpot, Salesforce, Google Analytics u otras soluciones de Marketing y CRM.
• Experiencia liderando equipos y trabajando con Sales, Product y Business Development en compañías de rápido crecimiento.

Beneficios

Lo que ofrecemos

• Incorporación a una empresa sólida y en crecimiento.
• Trabajo cercano con los founders y líderes de cada área.
• Entorno dinámico y orientado a resultados.