Presales / Solution Architect Senior

Nos encontramos en la búsqueda de un/a Presales / Solution Architect Senior para sumarse al equipo de Servicios Profesionales. Buscamos un perfil técnico-funcional con experiencia en preventa, consultoría funcional, arquitectura de soluciones o implementación de sistemas ERP.

La persona será responsable de comprender las necesidades del cliente, analizar requerimientos y diseñar soluciones técnico-funcionales alineadas con los objetivos del negocio, participando en la elaboración y presentación de propuestas comerciales y técnicas.

Principales responsabilidades

• Interactuar con clientes para comprender sus necesidades y desafíos.
• Analizar y documentar requerimientos funcionales y técnicos.
• Diseñar soluciones alineadas con los requerimientos del cliente.
• Elaborar propuestas técnico-comerciales junto con el equipo de Delivery.
• Presentar soluciones ante clientes, incluyendo presentaciones ejecutivas y técnicas.
• Realizar demostraciones y pruebas de concepto (POCs).
• Colaborar con el equipo comercial para alinear las propuestas con el presupuesto y cronograma del proyecto.
• Mantener un conocimiento actualizado del portfolio de soluciones ERP de la compañía.
• Participar en webinars, eventos y actividades de generación de demanda.
• Mantenerse actualizado sobre nuevas tecnologías y certificaciones relevantes.

Requisitos

• Mínimo 5 años de experiencia profesional .
• Experiencia en preventa, consultoría funcional, arquitectura de soluciones o implementación de sistemas ERP.
• Experiencia con SAP, Microsoft Dynamics, Oracle NetSuite, Odoo, TOTVS, Softland, Finnegans o plataformas similares.
• Experiencia elaborando propuestas técnico-comerciales y realizando presentaciones a clientes.
• Formación terciaria o universitaria en Contabilidad, Administración, Economía, Sistemas, Informática o carreras afines.
• Inglés intermedio/avanzado.
• Excelente capacidad de comunicación y presentación frente a diferentes niveles jerárquicos.

Conocimientos técnicos

• Conocimiento técnico-funcional de plataformas y procesos de negocio.
• Dominio de procesos de compras, ventas, inventarios, producción, MRP, planificación, costos, logística y finanzas.
• Capacidad para realizar relevamientos funcionales y analizar el alcance, la complejidad y el esfuerzo de los proyectos.
• Dimensionamiento de horas y perfiles necesarios.
• Identificación de funcionalidades estándar, parametrizaciones, integraciones y desarrollos.
• Conocimientos de metodologías ágiles y SAP Activate (deseable).
• Conocimiento de SAP (altamente valorado).

Competencias personales

• Liderazgo y negociación.
• Capacidad analítica y resolución de problemas.
• Comunicación efectiva y escucha activa.
• Autonomía y autogestión.
• Criterio para identificar riesgos y dependencias.
• Curiosidad y aprendizaje continuo.
• Adaptabilidad y buenas relaciones interpersonales.

Será valorado

• Certificaciones en SAP u otros ERP.
• Formación en Supply Chain, Producción o Finanzas.
• Conocimientos de metodologías de implementación ERP.
• Habilidades de storytelling y manejo de objeciones.
• Experiencia en plataformas cloud como AWS, Azure o GCP.
• Experiencia en industrias financieras, banca, seguros o salud.