Key Account Manager
PUMA Gruppe
Sales / Wholesale, Buenos Aires, Argentina
- Elaborar y ejecutar el plan estratégico comercial (Sales Plan) para cuentas globales clave, asegurando el cumplimiento de los objetivos de negocio.
- Liderar el proceso de ventas coordinando acciones con áreas de soporte como Planning, Visual Merchandising, Customer Service y Sales Operations.
- Analizar y desarrollar oportunidades de expansión mediante la incorporación de la marca en nuevos puntos de venta y la optimización de las cuentas existentes.
- Diseñar e implementar planes de desarrollo para clientes, fortaleciendo el posicionamiento de la marca, la presentación de los locales y la gestión de KPIs, impulsando acciones de mejora continua.
- Colaborar con los equipos de Logística y Finanzas en la resolución de incidencias y en la gestión integral de la cuenta.
- Liderar el proceso de Go To Market en conjunto con las áreas de Marketing y Visual Merchandising, garantizando una ejecución alineada con la estrategia comercial.
- Identificar oportunidades de negocio comprendiendo los objetivos de la marca y las necesidades de los clientes para generar propuestas de valor.
- Mantener una relación estratégica con los clientes mediante visitas y reuniones periódicas, compartiendo resultados y seguimiento de planes de acción.
- Definir el surtido de productos por temporada en colaboración con las áreas de Planning, Merchandising y Visual, de acuerdo con la estrategia de distribución y segmentación de la marca.
- Formación universitaria en Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o disciplinas afines.
- Entre 3 y 5 años de experiencia en roles comerciales o de gestión de cuentas clave, idealmente en la industria deportiva.
- Excel avanzado.
- Inglés avanzado.
Our principles
#J-18808-LjbffrVacante publicada el 14 horas atrás
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