Sales Manager

Descripción Abazcu SAS pertenece a un conjunto de marcas ligadas a la asesoría académica, redacción y desarrollo de proyectos académicos. Nos adaptamos a las necesidades específicas de cada cliente, brindando soluciones de calidad y alto valor agregado. Buscamos un Sales Manager que sea responsable de la facturación de cuatro países (México - Colombia - Chile y Argentina); y de un equipo de venta consultiva. Requerimos profesionales con experiencia en la medición del desempeño de equipos comerciales, analizar hasta dónde puede llegar cada vendedor, aplicando técnicas de coaching real e implementando métodos de venta que se reflejen en los números. Esta posición requiere tener autonomía para decidir sobre asignación de leads, desarrollo del equipo y procesos comerciales. Lugar de trabajo: Cordoba. Capital. Zona Ciudad Gama. Modalidad: 100% presencial Jornada laboral de lunes a sábado. Responsabilidades

• Liderar el equipo comercial de Argentina, Chile, México y Colombia contra metas mensuales por país y por vendedor.
• Medir la capacidad real de cada vendedor y tomar decisiones con datos de CRM sobre asignación de leads, procesos y desarrollo.
• Implementar métodos de venta: tiempos de respuesta, diagnóstico estructurado, manejo de objeciones y cadencias de seguimiento.
• Escuchar llamadas, dar coaching individual y hacer crecer a cada vendedor dentro de una escala de rendimiento.
• Revisar semanalmente los tratos abiertos de cada vendedor.
• Participar en la selección, formación e incorporación de nuevos vendedores.
• Reportar a dirección con números y decisiones.

• Experiencia comprobable aumentando la facturación de un equipo comercial.
• Cinco años o más de experiencia en venta consultiva (WhatsApp, teléfono, videollamada), con al menos dos años liderando equipos de ocho personas o más.
• Trayectoria previa como vendedor/a de alto rendimiento.
• Manejo avanzado de CRM (preferentemente Zoho), con capacidad de armar reportes y tableros propios.
• Excel o Google Sheets avanzado: tablas dinámicas, cruces de datos y análisis por cohortes.
• Dominio de métricas de embudo: conversión por etapa, ticket promedio, ciclo de venta y costo por venta cerrada.
• Experiencia gestionando ventas por WhatsApp a escala, idealmente con plataformas multiagente.
• Experiencia diseñando metas individuales y esquemas de comisiones.

• Zoho CRM: embudo, reportes, tableros y asignación de leads.
• WhatsApp Business y respond.io : canal principal de venta y seguimiento.
• Telefonía y grabación de llamadas: seguimiento y coaching del equipo.
• Excel o Google Sheets: análisis de rendimiento por vendedor, país y canal.
• Herramientas de IA: transcripción y análisis de conversaciones de venta.

• Formación en Comercialización, Administración, o carreras afines.
• Experiencia en el manejo de CRM, análisis de datos (Power BI, Looker Studio) y metodologías de venta consultiva.
• Experiencia en educación, formación online, servicios profesionales o seguros.
• Liderazgo de equipos en más de un país de Latinoamérica.
• Uso de IA o herramientas de análisis de conversaciones aplicadas a ventas.