Gerente Comercial para Empresa de Cordoba Capital

Nos encontramos en Búsqueda de un GERENTE COMERCIAL, para incorporar al Staff de una empresa de Córdoba Capital.

Misión del puesto

Dirigir el diseño y la ejecución de la estrategia comercial y de marketing de la organización. Diseñar la planificación integral, optimizar el embudo de conversión y gestionar el presupuesto sectorial para garantizar el cumplimiento de las metas institucionales, impulsando simultáneamente la investigación y apertura de nuevos mercados y unidades de negocio.

Responsabilidades principales

• Establecer la estrategia comercial de corto, mediano y largo plazo, garantizando su alineación con los objetivos globales de la organización.
• Monitorear el entorno competitivo, productos y aliados estratégicos, identificando oportunidades de crecimiento y expansión geográfica o de cartera.
• Estructurar las políticas de precios, posicionamiento de marca, segmentación de clientes y propuestas de valor de la compañía.
• Proyectar escenarios comerciales y diseñar planes de contingencia o ajustes estratégicos frente a las fluctuaciones del contexto económico.
• Conducir y supervisar al equipo de ventas, transformando los lineamientos estratégicos en planes de acción y metas ejecutables.
• Comandar el área de marketing digital y branding, coordinando con los especialistas la optimización del presupuesto, la generación de leads y el análisis de métricas para maximizar la conversión.
• Garantizar la sinergia y consistencia entre las iniciativas comerciales, las campañas de marketing y la comunicación institucional.
• Confeccionar, administrar y aprobar los presupuestos asignados a las áreas comercial y de marketing.
• Eficientizar el uso de los recursos humanos, financieros y tecnológicos disponibles en su departamento.
• Monitorear la rentabilidad y el retorno de inversión (ROI) de las diferentes campañas, acciones y canales de venta.
• Diseñar y establecer los indicadores clave de gestión (KPI) para la evaluación del desempeño comercial.
• Auditar la performance global de las ventas, evaluando los resultados por zonas, canales de distribución y equipos de trabajo.
• Desarrollar e instrumentar reportes ejecutivos e informes de gestión para la Dirección General.
• Implementar acciones correctivas y preventivas basadas en datos e información analítica cuantitativa y cualitativa.
• Fijar las pautas para la formación, desarrollo profesional y evaluación de desempeño de la fuerza de ventas.
• Identificar brechas de competencias y coordinar planes de capacitación y mejora continua para el personal a su cargo.
• Fomentar una cultura corporativa orientada a la gestión por objetivos y al alto rendimiento.
• Actuar en representación de la compañía en negociaciones clave, acuerdos institucionales, eventos del sector y exposiciones.
• Intervenir y respaldar al equipo en negociaciones complejas o de cuentas corporativas prioritarias cuando la situación lo demande.

Especificaciones del puesto

• Formación mínima: Graduado universitario o estudiante avanzado en Comercialización, Marketing, Administración de Empresas, Economía o disciplinas afines.
• Deseable: Maestría (MBA), posgrado o especialización en dirección comercial, marketing estratégico o gestión corporativa.
• Formación complementaria: Capacitación en gestión por indicadores, finanzas aplicadas a las ventas o planeamiento estratégico.
• Conocimientos complementarios / habilidades técnicas:
• Excluyentes: Diseño y control de estrategias comerciales integrales, análisis predictivo de mercado, desarrollo y expansión de nuevos canales de negocio, control presupuestario, definición y auditoría de KPI, interpretación de métricas de negocio, optimización de funnels de conversión y metodologías de liderazgo de equipos comerciales.
• Deseables: Estrategias de marketing digital y adquisición de leads, dominio de herramientas CRM y software de analítica comercial, técnicas de negociación avanzada y gestión de cuentas clave (Key Account Management).
• Experiencia:
• Excluyente: Mínima de 5 años en posiciones del área comercial. Experiencia previa comprobable en roles de liderazgo de alcance estratégico (Gerente, Jefe Regional o Director Comercial).
• Deseable: Trayectoria en la conducción integrada de equipos de ventas y marketing, y experiencia en apertura de nuevas plazas o internacionalización de marcas.
• Competencias soft requeridas:
• Excluyentes: Visión estratégica y mentalidad orientada al negocio, liderazgo inspirador y conducción de personal, toma de decisiones basada en datos (data-driven), pensamiento analítico y sistémico, fuerte orientación a resultados y rentabilidad, y alta capacidad de planificación y organización.
• Deseables: Habilidades avanzadas de negociación, comunicación asertiva y estratégica, y flexibilidad y adaptabilidad al cambio.