KEY ACCOUNT MANAGER (KAM) - CANAL MODERNO
Human Consulting
Para nuestro cliente, Empresa Alimenticia Líder en Consumo Masivo , nos encontramos en la búsqueda de Key Account Manager – Canal Moderno .
Será responsable de gestionar y desarrollar cuentas clave del canal supermercados en Buenos Aires, implementando planes comerciales por cadena para maximizar ventas, rentabilidad y participación.
Liderar la negociación y ejecución de acuerdos comerciales (precios, promociones, exhibiciones y surtido), coordinando con áreas internas para asegurar disponibilidad, correcta ejecución en punto de venta y relaciones comerciales de largo plazo.
Principales Responsabilidades
• Gestionar integralmente las cuentas clave de cadenas de supermercados en Buenos Aires, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas.
• Diseñar e implementar el plan comercial por cliente (objetivos de ventas, surtido, pricing, promociones, exhibiciones y calendario anual).
• Negociar condiciones comerciales con las cadenas: listas de precios, bonificaciones, espacios en góndola, exhibiciones, folletos y acciones promocionales.
• Asegurar la correcta ejecución en punto de venta, garantizando implementación de promociones, planogramas, precios, material POP y exhibiciones acordadas.
• Gestionar el surtido por cadena y tienda (altas y bajas de SKUs, introducciones, discontinuaciones y desempeño por categoría).
• Coordinar con Supply Chain la disponibilidad de producto, forecast, reposición y gestión de quiebres.
• Monitorear indicadores comerciales (ventas, rotación, margen, share y nivel de servicio), generando reportes y planes de mejora.
• Administrar acuerdos comerciales y documentación asociada (notas de crédito/débito, descuentos e inversiones comerciales).
• Desarrollar relaciones estratégicas con los principales decisores del cliente (Compras, Comercial, Category y Marketing).
• Graduado/a universitario/a en Comercialización, Marketing, Administración de Empresas o carreras afines.
• Experiencia mínima de 3 años en posiciones similares dentro de empresas de consumo masivo , gestionando canal moderno.
• Experiencia en manejo de marcas propias o marcas blancas (deseable).
• Dominio de MS Office (Excel, Word y PowerPoint).
• Conocimientos de SAP (deseable).
• Movilidad propia .
Competencias clave
• Habilidades de negociación comercial y gestión de cuentas con retailers. • Orientación a resultados y rentabilidad , con fuerte capacidad analítica y seguimiento de KPIs. • Planificación, organización y trabajo transversal con distintas áreas. • Comunicación efectiva y desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.
Modalidad de trabajo: Presencial.
Base de la posición: Buenos Aires
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