Director/a Comercial para Argentina

Desarrollo de negocio y venta de soluciones de robótica e inteligencia artificial

En Botmotics buscamos incorporar un/a Director/a Comercial para Argentina , con base en nuestra oficina de Buenos Aires , para liderar el desarrollo de negocio, la captación de clientes y la implantación de nuestras soluciones tecnológicas en el mercado argentino.

Buscamos un perfil comercial senior, con conocimiento del tejido empresarial local y experiencia en venta consultiva B2B. La persona seleccionada será responsable de introducir y posicionar las soluciones de Botmotics en sectores como hotelería, salud, restauración, centros comerciales, aeropuertos, museos, edificios corporativos y otros espacios de alta afluencia.

No buscamos únicamente un vendedor, sino un profesional capaz de comprender los procesos de cada cliente, detectar oportunidades de mejora y construir propuestas que integren robótica, inteligencia artificial, sensorización, IoT y servicios de integración.

¿Cuál será tu misión?

Desarrollar el mercado argentino para Botmotics, creando una cartera sólida de clientes, socios y colaboradores estratégicos.

Serás responsable de todo el ciclo comercial: prospección, análisis de necesidades, presentación de soluciones, preparación de propuestas, negociación, cierre de acuerdos y seguimiento posterior de los proyectos.

También participarás en la definición de la estrategia comercial de Botmotics en Argentina y en la construcción progresiva de una estructura comercial local con capacidad de expansión a otros países de Latinoamérica.

Principales responsabilidades

• Diseñar y ejecutar el plan comercial de Botmotics en Argentina.
  
• Identificar los sectores, clientes y cuentas con mayor potencial.
  
• Captar nuevos clientes mediante prospección telefónica, digital y presencial.
  
• Organizar reuniones con responsables de operaciones, innovación, compras y dirección.
  
• Analizar los procesos operativos de cada cliente.
  
• Detectar oportunidades de automatización, digitalización y mejora de la eficiencia.
  
• Presentar las soluciones de robótica, inteligencia artificial y sensorización de Botmotics.
  
• Preparar propuestas comerciales, presupuestos y presentaciones adaptadas.
  
• Coordinar demostraciones, visitas técnicas y proyectos piloto.
  
• Trabajar con el equipo técnico para definir el alcance de cada proyecto.
  
• Negociar condiciones económicas y contractuales.
  
• Gestionar el ciclo completo de venta hasta la firma del contrato.
  
• Realizar seguimiento de ofertas y oportunidades abiertas.
  
• Mantener actualizada toda la actividad comercial en el CRM.
  
• Desarrollar acuerdos con distribuidores, integradores y colaboradores locales.
  
• Participar en ferias, congresos y eventos empresariales.
  
• Analizar la competencia, las tendencias del mercado y nuevas oportunidades.
  
• Gestionar y desarrollar las principales cuentas estratégicas.
  
• Favorecer la venta cruzada de robots, software, mantenimiento y servicios.
  
• Elaborar informes periódicos de actividad, previsiones y resultados.
  
• Coordinar la estrategia comercial local con la dirección de Botmotics en España.
  

Soluciones que comercializará

• Robots de limpieza autónoma.
  
• Robots de recepción y atención al público.
  
• Robots de catering, reparto y apoyo al personal.
  
• Robots para recogida y clasificación inteligente de residuos.
  
• Sistemas de transporte interno y logística.
  
• Soluciones de sensorización de espacios.
  
• Sistemas de medición de afluencia y ocupación.
  
• Plataformas IoT para edificios y entornos inteligentes.
  
• Soluciones de data accionable e inteligencia operacional.
  
• Inteligencia artificial conversacional y agentes de IA.
  
• Servicios de instalación, configuración e integración.
  
• Mantenimiento, soporte técnico y formación.
  
• Proyectos personalizados de robótica y automatización.
  

Sectores prioritarios

• Hoteles y resorts.
  
• Hospitales y centros sanitarios.
  
• Restaurantes y colectividades.
  
• Centros comerciales y grandes superficies.
  
• Aeropuertos, terminales y estaciones.
  
• Museos y espacios culturales.
  
• Oficinas y edificios corporativos.
  
• Centros asistenciales y residencias.
  
• Administraciones públicas.
  
• Empresas de limpieza y facility management.
  
• Operadores logísticos y espacios de alta afluencia.
  

Requisitos

Requisitos

• Experiencia consolidada en dirección comercial o desarrollo de negocio B2B.
  
• Experiencia en venta consultiva de soluciones, servicios o proyectos tecnológicos.
  
• Conocimiento del mercado empresarial argentino.
  
• Capacidad para desarrollar una nueva zona comercial desde su fase inicial.
  
• Experiencia gestionando ciclos de venta complejos.
  
• Capacidad para negociar con grandes empresas, grupos empresariales e instituciones.
  
• Experiencia preparando propuestas económicas y comerciales.
  
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
  
• Manejo habitual de CRM y herramientas de seguimiento comercial.
  
• Disponibilidad para viajar dentro de Argentina y, ocasionalmente, a otros países de Latinoamérica o España.
  
• Permiso de conducir.
  
• Residencia en Buenos Aires o disponibilidad para establecerse en la ciudad.
  

Se valorará especialmente

• Experiencia comercial en robótica, automatización, inteligencia artificial, software, IoT o sensorización.
  
• Conocimiento de los sectores hotelero, hospitalario, restauración, facility management o centros comerciales.
  
• Red de contactos empresariales en Argentina.
  
• Experiencia en venta de proyectos de inversión y soluciones de alto valor.
  
• Relación con cadenas hoteleras, grupos hospitalarios, empresas de servicios o grandes corporaciones.
  
• Experiencia en creación y gestión de canales de distribución.
  
• Conocimiento de licitaciones y contratación pública.
  
• Experiencia en apertura de mercados o internacionalización.
  
• Experiencia en desarrollo de negocio en otros países de Latinoamérica.
  
• Formación en Administración de Empresas, Ingeniería, Marketing, Comercio Internacional o similar.
  
• Nivel de inglés profesional.
  
• Capacidad para realizar presentaciones y demostraciones técnicas.
  

Competencias que buscamos

• Liderazgo comercial.
  
• Orientación a objetivos y resultados.
  
• Capacidad de planificación y organización.
  
• Mentalidad consultiva.
  
• Habilidad para detectar necesidades de negocio.
  
• Excelentes capacidades de comunicación y negociación.
  
• Autonomía e iniciativa.
  
• Capacidad para establecer relaciones de confianza.
  
• Perseverancia y disciplina comercial.
  
• Visión estratégica.
  
• Interés por la tecnología y la innovación.
  
• Capacidad para comunicar soluciones técnicas de manera sencilla.
  
• Sensibilidad para trabajar en un entorno internacional y multicultural.
  

Ventajas

Objetivos del puesto

• Introducir y posicionar la marca Botmotics en Argentina.
  
• Crear una cartera cualificada de oportunidades comerciales.
  
• Captar nuevos clientes y desarrollar cuentas estratégicas.
  
• Alcanzar los objetivos de facturación y margen establecidos.
  
• Conseguir proyectos piloto con potencial de crecimiento.
  
• Crear relaciones con socios, distribuidores e integradores locales.
  
• Impulsar contratos de mantenimiento y servicios recurrentes.
  
• Identificar nuevas soluciones adaptadas a las necesidades del mercado argentino.
  
• Construir progresivamente una estructura comercial local.
  
• Apoyar la expansión de Botmotics en Latinoamérica.
  

¿Qué ofrecemos?

• Incorporación a una empresa tecnológica española en crecimiento internacional.
  
• Responsabilidad directa sobre el desarrollo comercial de Argentina.
  
• Participación en proyectos innovadores de robótica e inteligencia artificial.
  
• Contacto directo con la dirección y el equipo técnico de Botmotics.
  
• Formación sobre productos, soluciones y metodología comercial.
  
• Apoyo técnico para demostraciones, propuestas y desarrollo de proyectos.
  
• Autonomía para construir y gestionar el mercado argentino.
  
• Contrato estable y jornada completa.
  
• Salario fijo competitivo, acorde con la experiencia.
  
• Retribución variable vinculada a ventas, margen y objetivos.
  
• Gastos de desplazamiento y representación cubiertos.
  
• Herramientas de trabajo y acceso al CRM corporativo.
  
• Posibilidad de desarrollar y liderar un equipo comercial local.
  
• Oficina principal en Buenos Aires .
  
• Modalidad de trabajo flexible, combinando oficina, visitas comerciales y teletrabajo.
  

Sobre Botmotics

Botmotics desarrolla e integra soluciones de robótica, inteligencia artificial, sensorización, IoT, data accionable e inteligencia operacional.

Ayudamos a empresas e instituciones a mejorar sus operaciones mediante sistemas capaces de captar información del entorno, analizarla y actuar de forma autónoma.

Nuestras soluciones combinan tecnología, integración y conocimiento sectorial para generar mejoras medibles en productividad, eficiencia, sostenibilidad y experiencia de usuario.

Inscripción

Las personas interesadas pueden enviar su currículum a Mostrar correo electrónico , indicando en el asunto:

Director/a Comercial Argentina – Buenos Aires

Se valorará que la candidatura incluya una breve presentación explicando:

• Su experiencia comercial en Argentina.
  
• Los sectores en los que ha trabajado.
  
• Su conocimiento de soluciones tecnológicas.
  
• Sus principales logros comerciales.
  
• Su red de contactos.
  
• Su disponibilidad para incorporarse y viajar.