Sales Hunter B2B

Empresa de plataforma tecnológica pensada para administradores de consorcios que buscan profesionalizar su gestión, ahorrar tiempo operativo y centralizar en un solo lugar procesos clave como la carga de gastos, cobranzas, facturación, sueldos, comunicación con vecinos.

Buscamos sumar al equipo comercial a una persona con perfil Sales Hunter , apasionado por las ventas B2B, con energía, autonomía y fuerte orientación a resultados.

La posición requiere foco en generación de nuevas oportunidades, seguimiento constante y capacidad para liderar el ciclo comercial de punta a punta, desde la prospección hasta el cierre.

Responsabilidades:

● Liderar el ciclo de venta consultivo de punta a punta, desde el discovery hasta el cierre.

● Prospectar estratégicamente cuentas target, identificando administradores de consorcios con potencial de adopción de la plataforma.

● Dar seguimiento constante a cada oportunidad hasta concretar el cierre, manteniendo una comunicación clara, ordenada y profesional.

● Realizar demos personalizadas de la plataforma, adaptando la propuesta de valor según el perfil, volumen y necesidades de cada administración.

● Detectar dolores operativos del prospecto y traducirlos en beneficios concretos de AdminProp.

● Gestionar objeciones comerciales, técnicas y económicas, construyendo argumentos sólidos para avanzar en la negociación.

● Armar propuestas comerciales alineadas al tamaño de la cuenta, cantidad de unidades funcionales, módulos requeridos y potencial de crecimiento.

● Coordinar con áreas internas luego de la contratación para asegurar una transición ordenada hacia implementación,y customer success.

● Trabajar en conjunto con SDR, Marketing, Customer Success,y Producto para mejorar la conversión, acelerar cierres y asegurar una buena experiencia postventa.

● Mantener el CRM actualizado con criterio: pipeline limpio, etapas bien definidas, información completa y forecasting confiable.

● Generar relaciones de confianza con administradores, partners estratégicos y referentes del sector.

Requisitos:

● Experiencia comprobable en ventas consultivas B2B.

● Perfil hunter, con iniciativa para generar nuevas oportunidades y abrir cuentas desde cero.

● Capacidad para manejar todo el ciclo comercial: prospección, discovery, demo, negociación y cierre.

● Muy buena comunicación, escucha activa y habilidad para adaptar el mensaje según el tipo de cliente.

● Orientación a resultados, cumplimiento de objetivos y seguimiento disciplinado del pipeline.

● Capacidad para construir relaciones sólidas con clientes, decisores y partners.

● Autonomía, proactividad y criterio comercial para priorizar oportunidades.

● Orden y responsabilidad en la gestión del CRM.

● Se valorará experiencia en SaaS, software de gestión, tecnología, real estate, administración de consorcios o soluciones B2B.

Ubicación: CABA, Caballito Modalidad: Híbrida – 3 veces por semana oficina y 2 días home office a partir de los 3 meses, luego del onboarding . Lunes a viernes de 9 a 18hs