Sales Executive/Closer Operativo

¿Te apasiona el mundo de la transformación digital? ¿ Disfrutas trabajando en equipo, tomando decisiones y super enfocado/a en resultados de alta calidad? ¡Hay espacio para innovar y crecer! Ofrecemos la posibilidad de que crezcas certificándote en Microsoft

Propósito:

Convertir oportunidades de negocio en proyectos concretos para Raona, liderando procesos de venta consultiva de servicios tecnológicos y acompañando al cliente desde la identificación de necesidades hasta el cierre de la oportunidad.

Buscamos un perfil comercial con fuerte capacidad de análisis, negociación y construcción de relaciones de largo plazo, que combine orientación a resultados con una venta responsable y alineada a la capacidad real de ejecución de nuestros equipos.

Tareas:

Gestión Comercial Integral

Venta Consultiva de Servicios IT

Negociación y Cierre

Gestión y Forecast

Relación con Delivery  

Precisamente qué buscamos:

Experiencia de:

• Entre 3 y 5 años en venta consultiva B2B (Suma a tu perfil si tenes experiencia en venta de servicios tecnológicos.)

• Comercialización de proyectos de desarrollo de software a medida, transformación digital o servicios profesionales de IT.

• Gestión integral del ciclo comercial, desde el diagnóstico de necesidades hasta el cierre de la oportunidad.

• Negociación y cierre de oportunidades de mediano y gran porte.

• Manejo de múltiples stakeholders durante procesos comerciales complejos.

• Gestión de objeciones comerciales, técnicas y presupuestarias.

• Uso de CRM para administración de pipeline, forecast y seguimiento comercial.

• Elaboración y presentación de propuestas comerciales.

• Conducción de reuniones con perfiles ejecutivos y tomadores de decisión.

⭐ Valoraremos especialmente:

• Experiencia comercializando soluciones Microsoft (Microsoft 365, Azure, Power Platform, Dynamics 365, Copilot).

• Conocimientos en metodologías de venta consultiva como MEDDIC, SPIN, Challenger Sale o similares.

• Experiencia en empresas de servicios IT, consultoría tecnológica o software factories.

• Participación en proyectos de modernización tecnológica y transformación digital.

Competencias clave:

• Orientación al cierre y cumplimiento de objetivos.

• Capacidad analítica para identificar necesidades y oportunidades de negocio.

• Negociación estratégica y manejo de objeciones.

• Orden y disciplina en la gestión comercial.

• Comunicación ejecutiva y generación de relaciones de confianza.

• Responsabilidad comercial y visión de largo plazo.

• Capacidad para trabajar de forma colaborativa con equipos técnicos y de delivery.
  

¿Qué ofrecemos?

• Modalidad remota con opciones híbridas.

• Cobertura médica OSDE (para el raonenc y grupo familiar)

• Vacaciones Extendidas

• Smartbudget

• Espacios de Coworking en varios puntos de Argentina

• Certificaciones en Microsoft y desarrollo de carrera

• Bonus y beneficios que permitan desarrollar tu mejor potencial

• Eventos Tech que aportarán crecimiento y aprendizaje a tu perfil profesional

• Guardería

• ¡Excelente clima laboral! #Conexion #Calidad #Equipo

¿Estás listx para crecer profesionalmente? Si crees que sos el perfil que buscamos, no dudes en enviar tu solicitud.