Team Leader de Ventas y Gestión de Cuentas

1. Identidad Corporativa:

Situada en Cagliari, Cerdeña, Italia - Empresa tecnológica global del sector de alquiler de casas vacacionales, una de las de mayor crecimiento a nivel mundial. Su misión es hacer que la reserva y gestión de casas vacacionales sea simple y placentera: ayuda a los propietarios a conseguir más reservas con menos esfuerzo, y a los huéspedes a encontrar la casa vacacional que realmente van a disfrutar.

• Escala global: equipo de más de 700 colegas de +60 nacionalidades, con casi 30 oficinas en el mundo.

• Impacto real: da servicio a más de 40.000 propietarios y 4 millones de huéspedes al año.

• Cultura de crecimiento: entorno tipo scale-up con la estabilidad de un modelo de negocio ya consolidado; fuerte foco en datos, iteración rápida y aprendizaje continuo (incluyendo IA).

2. Detalles de la Oportunidad Profesional

Target: profesionales con +5 años de experiencia en gestión de equipos comerciales.

• Puesto: Team Leader de Ventas y Gestión de Cuentas — Cagliari, Cerdeña, Italia.

• Responsabilidades principales: liderar y hacer crecer la oficina local de Cagliari, con responsabilidad plena sobre el mercado de referencia de la región.

✓ Gestionar un equipo de ventas y account management de alto rendimiento, orientado a resultados.

✓ Impulsar el crecimiento del portfolio de propiedades: adquisición de nuevos propietarios y construcción de relaciones a largo plazo.

✓ Formar, motivar y hacer coaching del equipo para el logro de objetivos.

✓ Gestionar y optimizar la cartera de clientes existentes, asumiendo responsabilidad directa sobre las cuentas más importantes.

✓ Fortalecer la presencia de marca en el territorio.

✓ Colaborar con el Head of Sales & Account Management, aportando feedback para mejorar producto y procesos.

✓ Realizar visitas periódicas a clientes junto al equipo.

• Competencias requeridas: perfil comercial con fuertes habilidades de comunicación y negociación.

✓ Trayectoria comprobada en ventas y/o account management, con historial de cumplimiento y superación de objetivos.

✓ Liderazgo natural: capacidad de mentoría, guía y motivación de equipos.

✓ Mentalidad analítica y orientada a datos.

✓ Perfil ambicioso pero humilde ("hungry but humble").

✓ Valorable: experiencia previa en reclutamiento/gestión de talento senior y en empresas tech, e-commerce o travel de alto crecimiento.

• Idiomas: italiano e inglés (excluyentes).

• Modalidad de contratación: full time, esquema híbrido (50% en oficina).

• Compensación (RAL) indicativa: € 50.000 – € 65.000 brutos anuales (OTE), compuesta en un 80% por parte fija y 20% variable. La parte variable premia el sobrecumplimiento con un multiplicador de hasta 1,3x, permitiendo alcanzar hasta el 350% de la cuota variable.

• Stock Options: paquete de € 15.000.

• Beneficios adicionales:

✓ Bonos de comida.

✓ Auto de empresa.

✓ Beneficios de viaje y descuentos en gimnasio.

✓ Posibilidad de trabajar hasta 8 semanas al año desde otras ubicaciones, manteniendo contacto con la red global de oficinas.

3. El "Welcome Bonus" y el Apoyo a la Llegada

Para facilitar la integración geográfica y profesional de los nuevos colaboradores, la empresa ofrece un paquete logístico extraordinario como principal incentivo de ingreso:

• Apoyo Habitacional:  Garantía para el alquiler.
• Relocation 360° : La empresa cubre los gastos legales de movilidad internacional y servicios de relocation puestos a disposición por Back to Italy.
• Soporte Humano : Acompañamiento de un "Cicerone" (tutor) para trámites, salud e integración comunitaria.

4.  ¿Por qué elegir Italia y Back to Italy?

No ofrecemos solo un trabajo; ofrecemos un  proyecto de vida sustentable . El candidato se integra en una comunidad que valora sus raíces y potencia su futuro profesional en un entorno de alta calidad técnica.