JEFE DE VENTAS - CABA
Jornada completa
Importante Compañía se encuentra en la búsqueda de un/a Jefe de Ventas para incorporarse de forma inmediata a su Gerencia Comercial.
El objetivo principal de la posición será planificar, dirigir y supervisar la gestión comercial de la compañía, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento del negocio. Tendrá bajo su responsabilidad el liderazgo del equipo comercial mediante estrategias orientadas al desarrollo de clientes, la fidelización y la generación de nuevas oportunidades de mercado.
Responsabilidades principales:
- Liderazgo de Equipo: Liderar, desarrollar, supervisar y motivar al equipo de vendedores y representantes comerciales a cargo, detectando necesidades de capacitación.
- Estrategia Comercial: Diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de la participación de mercado, participando en la definición de políticas de precios, descuentos y campañas promocionales.
- Gestión de Clientes y Negociación: Gestionar la cartera de clientes estratégicos, desarrollar nuevas oportunidades de negocio y negociar acuerdos, condiciones de venta y promociones con cuentas clave, mayoristas y minoristas.
- Control de Gestión: Definir objetivos comerciales, monitorear los indicadores de gestión (facturación, rentabilidad, margen, mix de productos, cobertura, productividad y cobranzas) y elaborar informes para la Dirección.
- Análisis de Mercado: Analizar permanentemente el comportamiento del mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar nuevas oportunidades de crecimiento.
- Coordinación Interna: Trabajar de manera articulada con las áreas de Compras, Logística, Administración, Créditos y Cobranzas para garantizar una operación eficiente.
Requisitos del perfil:
- Formación Académica: Universitario completo o avanzado en Comercialización, Administración de Empresas, Marketing o carreras afines ( Excluyente ).
- Experiencia: Mínima de 5 años en posiciones de liderazgo comercial y conducción de equipos de ventas ( Excluyente ).
- Trayectoria Sectorial: Experiencia comprobable en empresas de consumo masivo, retail, distribución, cadenas de supermercados, empresas del sector salud, droguerías o cadenas de farmacias ( Excluyente ).
- Conocimientos Técnicos: Sólido manejo de indicadores comerciales y de gestión. Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis comercial. Experiencia en la utilización de sistemas ERP y CRM.
- Competencias Clave: Marcada orientación a resultados, visión estratégica, alta capacidad de negociación, planificación, organización, comunicación efectiva y resolución de conflictos.
- Otros Requisitos: Contar con licencia de conducir vigente y disponibilidad horaria para realizar viajes ocasionales ( Excluyente ).
Lugar de trabajo: CABA
Jornada Full Time - Full Presencial
Vacante publicada el 9 días atrás
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